Escalar, manter ou pausar? Cada anúncio tem uma resposta
O Gerenciador de Anúncios mostra dezenas de colunas e nenhuma decisão. Veja como ler Meta Ads e Google Ads anúncio por anúncio, pelo lucro da sua margem, e saber o que fazer hoje com cada um.
Você abre o Gerenciador de Anúncios numa segunda-feira. São 14 anúncios ativos, cada um com gasto, alcance, frequência, CTR, CPM, compras, valor de conversão. Três estão "bem", dois estão "mal", e o resto você não sabe dizer. A verba continua saindo todo dia, inclusive dos que você não sabe dizer.
O problema não é falta de informação. É que nenhuma coluna diz o que fazer. Escalar? Esperar? Trocar o gancho? Pausar? Cada dia sem decisão é verba indo para o anúncio errado.
O problema de verdade: colunas não são decisões
Gestor de tráfego experiente olha a tabela e "sente" o que fazer. Só que esse sentir depende de regras que ficam na cabeça dele: quanto gastar antes de julgar, quando um criativo cansou, qual ROAS vale a pena. Quando a regra não está escrita, cada semana a decisão muda, e a dona da marca não consegue conferir.
E tem um agravante em semijoias: muita venda acontece fora do site (WhatsApp, LP em outro checkout). O pixel não vê, o anúncio parece ruim e é pausado justo quando dava lucro.
As 3 alavancas do ROAS
Antes de julgar qualquer anúncio, vale entender de onde vem o ROAS (quanto o anúncio vendeu ÷ quanto custou). Ele é o resultado de três alavancas:
ROAS = Ticket × CVR ÷ CPS
- Ticket: o valor médio de cada pedido.
- CVR (taxa de conversão): de cada 100 cliques, quantos viram pedido.
- CPS (custo por sessão): investimento ÷ cliques no link. Quanto custa trazer cada visita.
Como a AYVIX resolve
Meta Ads e Google Ads fazem parte do plano Escalar. A Meta é conectada em Integrações em modo só leitura: a AYVIX nunca altera campanhas, verba, pixel ou públicos. A sincronização diária traz as campanhas e cada anúncio dos últimos 7 e 30 dias. Sem integração, dá para importar a tabela de campanhas em CSV. Use 7 dias para o dia a dia e 30 dias para decisões de corte e escala.
Tudo é julgado pelo cartão "Lucro de verdade", com o retorno de equilíbrio da sua margem (veja a aula Mídia que dá lucro).
Gestão: campanha por campanha
Cartões de investimento, faturado, ROAS, CVR, ticket e CPA, e quanto cada uma das 3 alavancas precisa mudar para bater a meta. Cada campanha recebe um rótulo: Saudável · escalar, Ticket baixo, CVR baixa, CPS alto, Sem conversão, Volume irrelevante ou ROAS abaixo da meta. Campanhas de engajamento ou alcance ficam em "Outro objetivo" e não contam como prejuízo. "Adicionar" manda a correção para o Quadro de tarefas.
Criativos: o que fazer com cada anúncio
| Rótulo | Quando aparece | O que fazer |
|---|---|---|
| Escalar | ROAS ≥ meta para escalar e ≥ média da conta, com 2+ compras | Subir a verba 20% a cada 3 dias e criar 2 variações do gancho |
| Manter | ROAS acima do equilíbrio, com compras | Dá lucro; reavaliar em 3 dias |
| Otimizar | Vende, mas abaixo da meta | Mexer na alavanca mais fraca: gancho, clique, conversão ou ticket |
| Testar mais | Gastou menos de 1 CPA máximo, ou até 2 CPAs sem compra | Deixar rodar |
| Pausar | 2 CPAs máximos sem compra, ou ROAS abaixo de 60% do equilíbrio com gasto relevante | Desligar e mover a verba |
No topo, a AYVIX resume o dia: quanto da verba está em anúncios para pausar, quanto escalar pode trazer, criativos cansados. "Mandar para o Plano" cria as tarefas.
Cansaço do criativo. Cada anúncio mostra Fresco, Maduro ou Fadigado. Maduro: frequência a partir de 2,2, 21 dias no ar ou CTR caindo 20% na semana (hora de preparar a variação). Fadigado: frequência a partir de 3,5, ou 2,5 com CTR caindo 25% (suba a variação nova antes de escalar).
Na visão Tabela (Ad Pulse), todos os anúncios ficam numa grade ordenável por gasto, ROAS, CPA, thumbstop, CTR ou frequência. A primeira linha é a média da conta e cada número fica verde ou vermelho contra ela.
Regras: a venda que o pixel não vê
Em Criativos → Regras, marque como venda fora do pixel as campanhas que levam para um checkout que o pixel não enxerga, como uma LP na Yampi. Elas param de receber "Pausar" por falta de compra e saem da média da conta. Acompanhe essas pelo Resultado total da loja.
Funil criativo, Horários, Biblioteca e Planejamento
- Funil criativo (30 dias): Campeões atraem e fecham (base da escala); Atraem trazem visita e vendem pouco (confira página e oferta); Fecham vendem bem mas atraem pouco (mais verba ou ganchos novos); Abaixo nos dois são candidatos a pausar.
- Horários: vendas e ROAS por hora e por bloco do dia. A Meta só programa horário em orçamento vitalício; com orçamento diário, use o melhor bloco para lives, stories com link e disparos de CRM.
- Biblioteca: nota de saúde da conta, checklist (margem cadastrada, criativos novos por semana, cansaço, concentração de verba) e links para a Biblioteca de Anúncios da Meta.
- Planejamento: orçamento, validação matemática, estratégia e playbook da IA, com a Saúde do plano /100 (coerência financeira, CPA factível, aquisição × remarketing com 50–80% em aquisição e orçamento mínimo de aprendizado).
Passo a passo da semana
- Confira se a margem está cadastrada em Preço e margem por canal.
- Marque em Regras as campanhas que vendem fora do pixel.
- Abra Criativos em 7 dias e leia o resumo do topo.
- Pause os marcados para pausar e suba 20% nos marcados para escalar.
- Para cada "Fadigado", peça a variação nova (veja criativos de anúncio).
- Toda semana, confirme os cortes na janela de 30 dias.
