Você pode estar pagando para vender na Shopee e não sabe
A mesma peça, pelo mesmo preço, deixa dinheiro no site e quase nada no marketplace. Aprenda a conta da sobra por canal, o preço mínimo de cada um e por que essa conta decide até quanto você pode pagar por anúncio.
Uma marca de semijoias decide entrar na Shopee. Cadastra os produtos com o mesmo preço do site, porque "preço tem que ser igual em todo lugar". Em dois meses, os pedidos explodem. A equipe comemora. Aí chega o fim do mês e o dinheiro no caixa não acompanha.
O que aconteceu? Cada venda na Shopee pagava comissão, taxa fixa, imposto e, às vezes, parte do frete. Somando tudo, sobrava quase nada por peça. Em algumas peças, nada. A marca estava trabalhando mais para ganhar menos.
Essa história é mais comum do que parece. E ela tem uma causa simples: ninguém fez a conta da sobra canal por canal.
Faturamento não é dinheiro no bolso
Quando você olha só a receita, todo canal parece bom. R$ 10 mil no site e R$ 10 mil no marketplace parecem a mesma coisa. Não são.
Cada canal cobra um pedágio diferente:
- Site próprio: gateway de pagamento e, muitas vezes, o frete que você subsidia.
- Instagram e WhatsApp: gateway (Pix ou link de pagamento) e frete.
- Marketplaces (Shopee, Mercado Livre): comissão sobre o preço e taxa fixa por venda.
- Revendedora ou consignado: a comissão dela, que costuma ser alta.
- Atacado: desconto grande no preço.
Somado ao custo da peça, ao banho, à embalagem e ao imposto, esse pedágio decide quanto sobra. E é a sobra que paga aluguel, equipe e anúncio.
Vender mais num canal que não deixa margem é só uma forma mais cansativa de ficar no mesmo lugar.
A conta da sobra, explicada
A AYVIX usa uma conta direta. Vale aprender, porque você consegue fazer até numa calculadora.
Sobra = preço × (1 − comissão − gateway − imposto) − (custo + taxa fixa + frete)
Os percentuais saem do preço. Os valores fixos saem depois. A partir da sobra:
- Margem = sobra ÷ preço. Quanto de cada real vendido fica com você.
- Markup = preço ÷ custo. Quantas vezes o preço cobre o custo da peça.
- Preço mínimo = custos fixos ÷ (1 − taxas % − margem desejada). É o menor preço que entrega a margem que você quer naquele canal.
Como a AYVIX resolve
A tela Preço e margem por canal faz essa conta para todos os canais ao mesmo tempo.
Em cima, no bloco "A peça", você preenche o custo da peça bruta, o banho ou acabamento, a embalagem e o brinde, os impostos (em % do preço) e a margem líquida desejada. A tela mostra o custo total da peça.
Embaixo, na tabela "Canais", cada linha é um canal com comissão, taxa fixa, frete que você paga, gateway e o preço praticado. A AYVIX calcula o preço mínimo para a sua margem e a sobra por peça. Já vêm prontos Site próprio, Instagram/WhatsApp, Shopee, Mercado Livre, Revendedora/consignado e Atacado.
As cores leem o resultado por você:
- Verde: margem igual ou acima da desejada.
- Amarelo: positiva, mas abaixo da desejada.
- Vermelho: "nesse canal você paga para vender".
Se a conta não fecha de jeito nenhum, por exemplo porque as taxas somadas à margem desejada passam de 100%, aparece "inviável".
Onde essa conta é usada: o anúncio que dá lucro
Aqui está o motivo de essa tela ficar em "Metas e números" e não esquecida num canto. A margem dos canais vendidos pelo anúncio (site, Instagram, linhas de varejo) vira a régua dos seus anúncios em Meta Ads, Google Ads e na Biblioteca:
- Retorno de equilíbrio = 1 ÷ margem. Com 34% de margem, o equilíbrio é 2,94. Abaixo disso, cada venda paga o anúncio e ainda tira dinheiro da loja.
- CPA máximo = ticket × margem. CPA é o custo por pedido. Com ticket de R$ 200 e margem de 25%, você pode pagar até R$ 50 de anúncio por pedido antes de perder dinheiro.
Atacado, afiliadas, revenda e marketplaces ficam fora dessa conta, porque não são vendidos pelo anúncio. É por isso que um ROAS de 3 pode ser lucro para uma marca e prejuízo para outra. Isso está detalhado na aula sobre mídia que dá lucro.
Passo a passo na prática
- Abra Preço e margem no menu Metas e números.
- Em "A peça", preencha custo da peça bruta, banho, embalagem e brinde, impostos e a margem líquida desejada.
- Na tabela "Canais", ajuste comissão, taxa fixa, frete, gateway e o preço praticado de cada canal.
- Use "+ Canal" para incluir um canal ou uma linha de produto com custo diferente, e "×" para remover.
- Olhe as cores: qualquer linha vermelha pede preço novo, frete diferente ou sair do canal.
- Clique em Salvar. A configuração vale para toda a equipe.
